軟文營(yíng)銷于企業(yè)的意義在現(xiàn)代營(yíng)銷體系中，營(yíng)銷方式層出不窮，其中軟文營(yíng)銷一直是最基礎(chǔ)、最廣泛的主流營(yíng)銷方式。最受中小型企業(yè)青睞的營(yíng)銷手法也要屬軟文營(yíng)銷，主要是因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷的“高性價(jià)比”：營(yíng)銷成本低，推廣呈持續(xù)性，效果也較好。

可千萬(wàn)別小看了文字的力量。如果你看完一篇軟文，絲毫沒有意識(shí)到自己被“營(yíng)銷”，但品牌和產(chǎn)品的信息卻已經(jīng)映入你的腦海，這就是軟文的力量，隱藏其廣告屬性的同時(shí)，還能以用戶容易接受的方式傳達(dá)其推廣信息，一篇好的軟文可以通過(guò)提高產(chǎn)品的可信度，樹立企業(yè)形象來(lái)傳播口碑效應(yīng)，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益。

我們?cè)趯戃浳牡臅r(shí)候，要把握一些寫作技巧，將軟文的營(yíng)銷作用發(fā)揮到最大，下面我們來(lái)看看軟文正文的寫作技巧。下面筆者總結(jié)了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了爆款軟文的幾個(gè)干貨技巧，供大家參考。

10w+爆文寫作技巧干貨，建議收藏什么樣的軟文內(nèi)容可以引起用戶興趣，獲得更多曝光和閱讀？這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員在不斷探索的問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)出內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)，沒有什么比寫不出軟文更扎心了，如果有，那一定是辛辛苦苦寫出的軟文只換來(lái)寥寥無(wú)幾的幾個(gè)點(diǎn)擊量。軟文營(yíng)銷的目的在于“轉(zhuǎn)化”，沒有閱讀量何來(lái)轉(zhuǎn)化一說(shuō)？想要提高用戶閱讀興趣，增加閱讀量，以下幾個(gè)方法建議收好。

一、定位人群，了解需求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，定位應(yīng)當(dāng)是寫軟文之前首先要解決的問(wèn)題，至少要搞清楚，為什么寫？寫給誰(shuí)看？寫什么內(nèi)容？等等。定位要考慮的元素諸多，但也不是沒有章法，可以從企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性等多個(gè)角度切入，綜合考慮。只有了解目標(biāo)人群的需求，明確他們的不同行為習(xí)慣，“對(duì)癥下藥”才能寫出有針對(duì)性的軟文，才能更好地抓住讀者的眼球。

二、關(guān)鍵詞融會(huì)貫通，獲得曝光率

關(guān)鍵詞在軟文寫作中是至關(guān)重要的，不僅僅存在于標(biāo)題也存在于正文內(nèi)容中。在軟文里加上關(guān)鍵詞，能夠讓消費(fèi)者在軟文中與產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，自然而然地接受了文中的廣告，沒有關(guān)鍵詞投放的軟文時(shí)沒有營(yíng)銷價(jià)值的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，首先要從目標(biāo)用戶的角度去思考、去選詞，將那些符合大部分用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞放入軟文中。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，除了了解用戶，還應(yīng)深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞布局情況，同時(shí)查漏補(bǔ)缺。最后選取最合適本企業(yè)的關(guān)鍵詞，巧妙地嵌入文中。

三、加入輔助元素增強(qiáng)說(shuō)服力

豐富的知識(shí)儲(chǔ)備確實(shí)可以幫助軟文寫手駕馭多種類型的軟文，但這并不意味著就能寫一篇好的軟文。軟文的特殊性即帶有營(yíng)銷成分，致使軟文必須帶有一些具象化的元素來(lái)增強(qiáng)軟文的說(shuō)服力，才會(huì)讓讀者覺得你不是在空談，其中通過(guò)例子來(lái)引出話題就是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

四、語(yǔ)言色彩增加文章特色

軟文面向的對(duì)象大多集中在年輕一些的群體，他們通常喜好新奇有趣的一些內(nèi)容，一篇從頭到尾都很嚴(yán)肅的文章，像極了一張撲克臉，讓人很難接近。所以，軟文需要具備自己的特色，可以是幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言也可以是有新意的形式或者是內(nèi)容。不論你是天馬行空的想像，還是充分發(fā)揮發(fā)散思維，只要寫出來(lái)的內(nèi)容有新意，再加上風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，就能夠吸引讀者。

五、擅用情感誘導(dǎo)來(lái)打動(dòng)讀者

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，我們常說(shuō)，“動(dòng)之以情，曉之以理”。設(shè)身處地地猜測(cè)用戶的心理活動(dòng)，特意制造一些能引起讀者共鳴的點(diǎn)，讓讀者在情感充沛的環(huán)境中得到精神慰藉，以情動(dòng)人，吸引讀者的目光，從而提高轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)外產(chǎn)出，殊途同歸軟文的競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)是非常激烈的，企業(yè)要如何在這日新月異的市場(chǎng)中，保證通過(guò)軟文營(yíng)銷精準(zhǔn)獲客？無(wú)外乎兩種產(chǎn)出方式，企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)出或是找專業(yè)的機(jī)構(gòu)代寫。企業(yè)軟文寫作需要注意的要素過(guò)多，寫作難度可見一斑。雖企業(yè)內(nèi)部可以產(chǎn)出的軟文不在少數(shù)，但是效果好的卻是少之又少。

軟文代寫應(yīng)運(yùn)而生，在傳媒行業(yè)深耕的多年我們多次承接大小企業(yè)的軟文代寫工作，不斷探索，10w+、100w+閱讀量的成績(jī)是我對(duì)于企業(yè)信任交出的最好答卷，并在實(shí)戰(zhàn)中積累了一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

寫軟文不是機(jī)械化的工程，我們首要追求的是文章的質(zhì)量，反反復(fù)復(fù)修改多次才能成篇交稿。不可否認(rèn)的是，這一點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致輸出的時(shí)間較長(zhǎng)，但是這也是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)表現(xiàn)。

結(jié)尾

軟文營(yíng)銷效果的最終成敗取決于軟文正文的內(nèi)容。軟文寫作的技巧有很多，并不是全然適用于每一篇軟文，寫作往往需要融會(huì)貫通，靈活應(yīng)變

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