出色的文案是軟文營銷不可或缺的一部分。企業(yè)的產(chǎn)品再好，還是要靠文字的力量來吸引潛在買家的購買。無論是產(chǎn)品描述、還是網(wǎng)絡(luò)媒體企業(yè)宣傳內(nèi)容，你都需要一篇有效的文章吸引讀者。

但在營銷領(lǐng)域，出色的文案并不僅僅取決于其文學(xué)質(zhì)量。雖然需要遵守一定程度的寫作慣例，但主要關(guān)注點應(yīng)該是如何簡潔地向讀者傳達(dá)你可以提供什么價值來換取他們的時間。這是使大多數(shù)營銷人員陷入虛假安全感的陷阱。他們傾向于將出色的文案與創(chuàng)作散文聯(lián)系起來——忽略了等式中的商業(yè)部分。其實你的軟文主要目的是傳達(dá)價值產(chǎn)品以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

想要創(chuàng)作一篇有說服力的文章，內(nèi)容策略的重要組成部分，因為出色的文案將促使你的讀者轉(zhuǎn)化成用戶，那么，如何創(chuàng)建滿足上述內(nèi)容的軟文呢？今天小編整理了四個文案技巧，以幫助你的軟文營銷更符合消費者的需求。

一、寫作要富有效率

微軟的一項研究發(fā)現(xiàn)，普通讀者的注意力只持續(xù)七秒鐘，就會為其他事情分心。當(dāng)你制定內(nèi)容營銷時，請考慮這項研究，其實用不不會主動搜索你的內(nèi)容。很有可能是他們再讀者內(nèi)容頁面時偶然發(fā)現(xiàn)了你的軟文，寫下你的產(chǎn)品提供的所有你認(rèn)為可以解決他們痛點的好處，讓用戶留下，好好利用這個機(jī)會提供你的價值。

可以分析競爭對手的軟文作為參考點，看看他們?nèi)绾瓮ㄟ^軟文描述產(chǎn)品，吸取他們軟文中的優(yōu)勢，和找到他們錯失的機(jī)會加以改進(jìn)，使你的軟文提升到一個新的水平。

二、寫作要簡介明了

一篇好的文章必須表現(xiàn)出高度的個性，才能將自己與其他作品區(qū)分開來。做到這一點的唯一方法是知道何時遵守規(guī)則以及何時偏離規(guī)則。

語法是非常必要的，但是那些花哨的詞必須放在次要位置。這樣做的原因是讓軟文盡可能的簡單，可能寫作更注重遵守規(guī)則，用優(yōu)美的句子結(jié)構(gòu)給人們留下深刻印象。但這不是我們軟文寫作的目前。我們的目標(biāo)是以最簡潔的方式向客戶傳達(dá)品牌價值。你需要在寫作中表現(xiàn)出比同行更多的專業(yè)精神來吸引潛在客戶，但仍然需要個性化信息以說服讀光顧業(yè)務(wù)。有時，這意味著通過在寫作中采用更友好的語氣來彌合差距。

三、寫作要利用故事

通常軟文營銷方面遇到困難時，問題往往出在執(zhí)行上。產(chǎn)品非常好，預(yù)算足以跨平臺開展多管齊下的營銷活動，但是效果卻不盡如人意，那么，問題到底出在哪了呢？我們注意到的最常見的錯誤是企業(yè)傾向于使用想當(dāng)專業(yè)的語言來傳達(dá)他們的品牌信息。這在不經(jīng)意間導(dǎo)致了他們試圖吸引客戶但卻更加疏遠(yuǎn)的狀況。

公司經(jīng)常使用自己的行業(yè)術(shù)語和其他技術(shù)術(shù)語，以至于下意識地將術(shù)語合并到軟文中，忘記了外行人并不熟悉。因此，你需要嘗試定制你的軟文內(nèi)容，可以在不同的媒體渠道發(fā)布不同的內(nèi)容。可以在例如知乎發(fā)布專業(yè)知識，而在其他平臺可以“講故事”。

講故事是推動軟文營銷取得成果的完美方式。可以用故事將你的想法、產(chǎn)品和服務(wù)與強(qiáng)烈的積極情緒聯(lián)系起來。人類是情感動物，我們傾向于根據(jù)與我們的經(jīng)驗積極反應(yīng)來制定決策過程。因此，為了展示產(chǎn)品的所有好處，可以使用故事敘述的方式來傳達(dá)信息。

標(biāo)題與視覺效果

營銷人員普遍認(rèn)為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶不會花太多時間閱讀文章。但事實證明這是錯誤的。近期對閱讀行為的一項專業(yè)研究表明，一旦你引起了讀者的興趣，在線用戶就會徹底參與你的內(nèi)容。根據(jù)這項研究，平均來說PC閱讀一篇文章會達(dá)到66%，而移動手機(jī)端的閱讀是71%。

研究指出，PC的閱讀用戶雖然讀的少，但是閱讀的會更細(xì)致。所以當(dāng)讀者打算節(jié)省時間時，他們更愿意進(jìn)行選擇性閱讀，而不是瀏覽文章的所有部分。令人驚訝的是，大多數(shù)進(jìn)行選擇性閱讀的讀者會忽略閱讀的文章的介紹和結(jié)論。相反，會將注意力集中在具有最引人注目的標(biāo)題、視覺效果部分。

從研究中，我們可以很容易地推測，內(nèi)容傳播媒體在我們的文案策略的成功中發(fā)揮了更大的作用。這是因為讀者更多地依賴網(wǎng)絡(luò)媒體和搜索引擎結(jié)果來發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容。因此，為了確保軟文更容易被受眾發(fā)現(xiàn)，SEO也是非常必要的。

最后想說的是，想要軟文營銷獲得成功需要堅定的意志和一致的計劃，軟文營銷是一個次序的過程，大多數(shù)軟文營銷成功的企業(yè)都是離不開這一套軟文基礎(chǔ)，更為重要的是，一定要努力找到合適自己的聲音來創(chuàng)建自己獨特風(fēng)格的軟文內(nèi)容。

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